Créer des Tunnels de Ventes avec Vos Produits Vedettes

Même avec les meilleurs produits au monde, vous n’aurez pas une entreprise rentable sans un processus quelconque pour diriger vos prospects, vos clients et votre audience.

Dans cette leçon, vous découvrirez les tunnels de vente que j’ai exploités avec profit pour générer plusieurs centaines de milliers de dollars.

Rappelez-vous, lorsque j’ai commencé, j’avais déjà un service incroyable qui changeait la vie de mes clients. Je ne tentais pas de vendre un produit de mauvaise qualité.

Le seul problème, c’est que je passais des heures à faire de la vente pour seulement de petits montants et cela ne correspondait pas au type de vie que je voulais.

Comment pouvais-je présenter mes produits/services au monde entier?

La plupart des gens n’ont pas les moyens d’acheter des publicités pour la télévision, et c’était définitivement mon cas. Même si j’aurais pu, je n’avais ni l’expérience ni une équipe pour donner vie à mon produit.

Alors, quand j’ai appris ce qu’étaient les tunnels de vente et comment ils pouvaient changer ma vie et mes affaires, j’ai sauté sur l’occasion pour en apprendre au maximum sur le sujet.

Un « funnel » ou entonnoir de vente n’est qu’un moyen sophistiqué de définir la relation que vous développerez avec vos clients, en commençant par la première fois qu’ils vous verront, jusqu’à ce qu’ils vous donnent volontiers de l’argent à répétition pour résoudre leurs problèmes.

J’ai commencé avec un entonnoir; et puis un autre. Et lentement mais sûrement, commencez à maîtriser le processus…

À ce jour, j’ai plus de 13 entonnoirs différents pour 3 différentes business, chacun effectuant une grande partie du travail pour moi ..

Comme je l’ai mentionné précédemment, toutes les entreprises qui réussissent commencent par deux choses:

Un excellent produit avec d’excellents témoignages.

Et si ce n’est pas le cas encore, il y a toujours une solution. Si vous débutez vraiment, la meilleure chose à faire pour votre entreprise est de commencer à aider les autres gratuitement. Obtenez-leur d’excellents résultats et dans un mois ou deux, vous aurez d’excellents témoignages à présenter.

Rappelez-vous que plus les résultats sont bons, plus il vous sera facile de vous démarquer. Si vous n’êtes pas sûr de savoir par où commencer, allez-y une étape à la fois ! Obtenez des résultats, apportez de la valeur. Cela facilitera beaucoup la construction du tunnel de vente.

Une fois que vous aurez maîtriser toutes les étapes vu plus tôt et produit des résultats concrets, il ne vous reste plus qu’à effectuer ce que j’appelle «Créer votre vous virtuel». Fondamentalement, cela signifie simplement de prendre toutes les informations, les programmes et les plans que vous fournissez manuellement à vos clients, afin de créer une version automatisée de vous-même en ligne ; un tunnel de vente. Désormais, au lieu de vous demander conseil, tout ce que vos clients doivent faire est d’aller en ligne, là où votre «vous virtuel» leur donne de la valeur, pendant que vous faites autre chose. Les deux parties gagnent parce que vous avez plus de temps pour vous et que vos clients peuvent vous écouter sur demande, quand et où ils le souhaitent.

Prenons, par exemple, mon programme best-seller: Mon Défi Transformation, qui génère actuellement jusqu’à 30 000 visites en un mois et réalise toujours des dizaines de milliers de dollars de ventes, le tout avec un minimum d’implication de ma part au niveau de la vente. Mon Funnel donne tout ce qu’il faut pour rassurer mes clients et les faire acheter. Mon équipe et moi-même s’occupe de changer leur vie avec nos programmes ensuite.

Voici un rapide aperçu de cet entonnoir.

Pour moi, il y a deux types de Funnel et les deux sont intéressants à utiliser. Je vous ai parlé plutôt d’une technique que j’utilisais pour acquérir des tonnes de emails et de Messengers Leads. De l’acquisition de prospect! C’est pour moi une priorité et un bon tunnel pour faire la promotion d’un produit gratuit tout en ventant votre travail et en accumulant les courriels est une stratégie de taille pour votre entreprise. Après les avoir intégrer à Mailchimp, vous pourrez leur envoyer du contenu informatif et tenter aussi de leur offrir des promotions pour joindre vos programmes payants. N’envoyez pas seulement des offres car vous finirez par perdre la majorité des gens qui préféreront cliquer sur « Unsubscribe » – Visez plutôt une éducation continue envers eux pour vous donner un maximum de crédibilité et pour créer une relation avec cette personne. Vous pourrez ensuite plus facilement la convertir en client.

Le second type de tunnel est celui de vente. Vous devriez avoir une page unique pour chacun de vos produits et nous verrons plus tard comment en construire une pour un maximum de conversions. Il faut savoir que dans un système d’entonnoir, L’achat du produit n’est pas l’objectif final. Il s’agit simplement d’une partie de l’entonnoir, qui convertit idéalement votre acheteur dans un nouvel entonnoir pour proposer un autre produit secondaire.

Les Upsells sont incroyables pour augmenter votre revenu.  Prenons par exemple mon programme vedette, le Défi Transformation. Une fois que le client décide de s’inscrire et à payer, une page lui propose d’acheter des suppléments alimentaires avec un 10% de rabais additionnel s’il prend sa décision MAINTENANT. Le principe de pression est excellent pour faire prendre des décisions à vos clients et parfois un achat d’un produit de 80$ se transforme en un Upsell de 170$ supplémentaire pour un total de 250$ ; simplement parce que vous avez proposé un produit secondaire dans l’entonnoir!

Ensuite, j’ai une série de pages de remerciement proposant d’autres produits en rapport avec celui qu’elle vient d’acheter. Dans ce cas, un guide hormonal, un livre de recettes supplémentaire, voir une rencontre en bureau peut-être.

Grâce à cette valeur par client augmentée, je peux prendre cette argent et la réinvestir ailleurs. La publicité génère un retour sur investissement fiable une fois que vous avez compris ce qui fonctionne. Ainsi, chaque dollar que je peux réinjecter dans mes annonces me rapporte 1,5 dollar supplémentaire.

Je peux aussi prendre ce capital supplémentaire et:

• Créer de nouveaux produits
• Embaucher plus de membres de l’équipe
• Offrir des commissions d’affiliation sur mes produits
• Construire de nouvelles entreprises
• Investir, etc.

Donc j’espère que vous pourrez comprendre l’importance de tout ça et c’est ce que nous verrons en détails dans cette formation. Si je récapitule :

Étape 1: Créez un produit génial.

Étape 2: Créez un tunnel d’acquisition de prospects

Étape 3: Établissez la confiance par courrier électronique.

Étape 4: Configurez un tunnel de vente incroyable.

Étape 5: Ajoutez une série d’éléments supplémentaires (certains plus chers, d’autres moins) pour optimiser la valeur moyenne de vos commandes. (Upsells)

Dans la leçon 2, je vais vous apprendre à planifier et à créer votre tunnel de vente.