Faire Le Suivi et Améliorer Vos Publicités Drastiquement

Le suivi et la mise à l’échelle de vos annonces Facebook sont essentiels à votre stratégie marketing si vous souhaitez générer des bénéfices significatifs. En surveillant étroitement vos annonces, vous pourrez suivre vos taux de réussite et votre budget en conséquence.. Il existe de nombreuses méthodes de mise à l’échelle avancées qui vous différencieront de vos concurrents. Si vous souhaitez développer une entreprise de plusieurs milliers de dollars en utilisant des publicités sur Facebook, il est temps d’agir sérieusement et de mettre en place les bonnes stratégies!

Faire Le Suivi

Savoir comment surveiller vos campagnes publicitaires sur Facebook est très important si vous souhaitez respecter votre budget, comprendre votre taux de réussite des annonces et connaître vos bénéfices tout au long du processus. Heureusement, Facebook Analytics garde une trace de tout pour vous et en fait un processus relativement simple. Cependant, lorsque vous accédez à votre page d’analyse pour la campagne publicitaire Facebook, vous risquez d’être submergé par les nombreuses mesures différentes qui entrent en jeu. Il est important de savoir ce que chacun signifie et quels sont les plus importants à surveiller. Voici les principales mesures à prendre en compte:

Coût par résultat

Cette métrique vous indique le coût moyen de votre annonce en fonction d’un « résultat » personnalisé que vous créez. Ce résultat doit correspondre à un objectif spécifique, qu’il s’agisse d’une conversion, telle que chaque achat effectué, ou chaque fois que quelqu’un clique sur un bouton. C’est à vous de décider. Mais cette statistique vous indiquera combien votre annonce vous coûte en fonction des résultats que vous recevez.

Impressions 

La mesure des impressions d’annonce indique le nombre de fois que votre annonce a été consultée. Toutefois, il est important de noter que ce nombre peut être très élevé et que cela ne signifie pas nécessairement que chaque personne a pris le temps de bien regarder votre annonce avec intérêt.

Fréquence des annonces (Frequency)

Il est important de noter la fréquence des annonces, car cette mesure vous indiquera le nombre de fois en moyenne que chaque internaute a consulté votre annonce. Donc, si ce nombre est élevé, vous vous en sortez bien, car si une personne regarde votre annonce plus d’une fois, elle doit alors avoir un intérêt sincère.

Clics sur les annonces

Le nombre de clics sur les annonces est également un paramètre important, car contrairement aux impressions, un internaute qui clique sur votre annonce manifeste un intérêt réel pour votre marque. Si le nombre de clics sur votre annonce est faible, cela peut éventuellement signifier que vous devez modifier votre message publicitaire. Toutefois, si le nombre de clics de votre annonce est élevé, vous agissez correctement.

Taux de clics

Les taux de clics vous indiqueront le pourcentage de personnes ayant cliqué sur vos annonces par rapport à toutes les personnes ayant visionné vos annonces. Pour connaître votre taux de clics pour une campagne donnée, vous devez accéder à la « Campaign View » dans Ads Manager. Vous espérez que le taux de clics obtenu soit élevé si vous diffusez des annonces de grande qualité destinées à votre public cible.

Coût Par Clic / Coût Par Impression (Cost-Per-Click/Cost-Per-Impression)

La mesure de coût par clic indique le montant que vous payez chaque fois que quelqu’un clique sur votre annonce Facebook, tandis que la mesure de coût par impression indique le montant que vous payez pour 1 000 vues de votre annonce Facebook. Ces métriques sont simples, mais doivent être surveillées afin de respecter votre budget. Si vous choisissez un objectif de Clic vers le Site Web et que vous obtenez un coût par clic de 10.00$, cela est relativement élevé. Tout dépend aussi le prix de votre produit et le retour sur investissement. Si votre coût par clic est de 0.01$ mais ne vous rapporte rien, il peut être bien de revoir votre stratégie.

Taux de conversion

Le taux de conversion est une mesure utile, car il vous indique le pourcentage de clients qui cliquent sur les achats. Cela vous aidera à analyser les éléments de votre tunnel de vente, car votre phase de conversion peut être forte, mais votre phase de vente peut nécessiter du travail. Chaque métrique vous aide à analyser différentes pièces du puzzle dans votre stratégie de vente d’annonces Facebook.

Coût par conversion

La métrique de coût par conversion vous indique combien d’argent vous dépensez en publicité sur Facebook pour générer des ventes ou pour tout autre action de conversion que vous avez choisi (Exemple : Prospects pour un courriel). Il s’agit d’un paramètre important à suivre car, en fin de compte, c’est la raison pour laquelle vous dépensez de l’argent pour vos publicités Facebook. Cette mesure vous aidera à déterminer vos bénéfices à la fin de votre campagne publicitaire. Il est normal que le coût par conversion soit très souvent plus élevé qu’un coût par clic. Les gens cliquent beaucoup, sans nécessairement acheté. L’important est toujours de faire du profit! Si votre coût par conversion est de 10$ par conversion sur un budget de 40$ par jour, mais que vous vendez un produit à 50$, Vous aurez fait 200$ (4 conversions) – 40$ de publicités pour un profit de 160$!

Méthodes de mise à l’échelle

Si vous souhaitez augmenter la notoriété de vos annonces sur Facebook, vous devrez explorer quelques méthodes pour booster votre stratégie! Ce sont des choses que vous pouvez faire après avoir appliqué toutes les autres méthodes pour augmenter encore plus vos profits. Ne vous contentez pas de bons résultats lorsqu’il existe des moyens d’obtenir d’excellents résultats. Explorons quelques techniques supplémentaires.

Reciblage (Retargeting)

Il existe de nombreuses méthodes de reciblage que vous pouvez utiliser dans votre stratégie publicitaire Facebook et votre tunnel de ventes pour étendre votre stratégie et créer des prospects et des clients payants. C’est là que le pixel Facebook sera utile. Si vous n’utilisez pas les méthodes de reciblage, vous pouvez rater un pourcentage considérable de clients potentiels qui ont peut-être consulté votre site Web à un moment donné et qui n’y ont plus jamais pensé par la suite. Vous devez leur rappeler votre existence plusieurs fois avant de faire une vente!

Certaines méthodes de reciblage intéressantes incluent le reciblage destiné aux internautes ayant visionné une partie de votre annonce précédente. S’il s’agit d’une publicité vidéo, vous pouvez définir un délai spécifique. Tout spectateur qui a visionné votre vidéo pendant au moins cinq secondes peut être redirigé vers une future annonce spécifique de votre part. De cette façon, vous savez que votre public était au moins légèrement intéressé par votre produit.

Pour faire cela, vous n’avez qu’à créer une audience personnalisée avec ceux qui ont visionnés cette dite annonce. Celle-ci s’ajustera à chaque fois qu’une personne la regardera. Vous pouvez ensuite créer une publicité en ciblant uniquement cette nouvelle audience. Jour 1 : La personne voit votre annonce, la consulte, mais n’achète pas. Jour 2 : elle voit une deuxième annonce – différente cette fois – du même produit et cela éveille encore sa curiosité. L’achat est très possible à ce moment!

Vous pouvez aussi faire la même chose avec les personnes qui ont déjà consultés votre site web, ou une page précise par exemple. Vous avez déjà été sur Amazon ou sur un autre site de ventes, vous avez consulté un produit sans pour autant l’acheter pour ensuite voir miraculeusement une annonce de ce dit produit sur votre Facebook? C’est exactement ça! Vous créez une audience personnalisée des gens ayant visités votre site web et vous créez une publicité visant uniquement ces personnes. Jour 1 : La personne lit un article sur votre site web et trouve le tout bien intéressant. Jour 2 : il reçoit une pub de votre nouveau programme, se rappelle de votre nom et de sa belle lecture de la veille et décide d’acheter ensuite! C’est très puissant!

Enchères manuelles (Manual Bid)

Les enchères manuelles sont un excellent moyen d’augmenter vos profits. Normalement, Facebook utilise par défaut une stratégie d’enchères automatiques dans laquelle Facebook sélectionne pour vous la meilleure enchère en fonction de l’objectif de votre campagne. Toutefois, si vous souhaitez augmenter vos bénéfices, vous pouvez choisir des offres personnalisées que vous pouvez modifier au taux hebdomadaire (ou à tout moment). Pour changer votre publicité en enchère manuelle, rendez-vous dans la section du Budget et changer simplement le type d’enchères.

C’est une technique plus agressive qui oblige Facebook à répondre à votre demande. Ce n’est pas toujours un succès, mais cela vaut le coût d’essayer! Si vous tentez de vendre un produit à 50$, vous pourriez créer une publicité à 20$/jour et lui mettre une enchère manuelle à 2-3$ ce qui obligerait Facebook à montrer votre publicité à des personnes beaucoup plus sensibles d’acheter votre produit puisque votre budget est restreint à 8-10 actions par jour.

Augmentez le budget de vos annonces réussies

Une méthode simple, mais efficace, consiste à augmenter le budget des campagnes publicitaires qui s’avèrent fructueuses pour vous. Lorsque vous voyez que quelque chose fonctionne, ne le changez pas, augmentez le budget! Il n’y a pas de raison de jouer avec quelque chose qui augmente votre retour sur investissement. Naturellement, si vous investissez plus d’argent dans cette campagne, celle-ci devrait générer davantage de bénéfices car elle continue de bien se comporter sur Facebook.

Dupliquer des annonces à des Audiences supplémentaires

De la même manière que vous augmentez le budget d’une campagne existante que vous voyez en train de réussir, vous pouvez également diffuser cette annonce exacte sur Facebook et la dupliquer à d’autres audiences que vous avez préparées. Bien qu’il n’y ait aucune garantie que cela fonctionne aussi bien qu’avec l’original, cela vaut la peine d’essayer. Vous savez que cette publicité est bonne, donc si vous pouvez trouver un public assez similaire à votre public actuel, vous aurez peut-être aussi de la chance de pouvoir en tirer profit.

Ces méthodes détaillées de suivi et d’optimisation de vos publicités Facebook vous différencieront de vos concurrents lorsque vous diffuserez vos publicités auprès de votre public cible. Vous vous sentirez confiant dans vos efforts si vous respectez votre budget et restez au courant de vos progrès. En fin de compte, vous serez satisfait du résultat de votre travail acharné alors que vous devenez plus rentable chaque jour!