La technique que je préfère de loin et celle qui m’a permis de générer plus de 200 000$ en ventes depuis 2016 se nomme « Dropshipping ». Dans le monde du Fitness, mais aussi dans plusieurs autres domaines, la mode est d’obtenir des sponsors pour montrer nos beaux vêtements ou nos 50$ de suppléments gratuits/mois sur Instagram … Je l’ai fait longtemps! J’ai ensuite compris que je n’étais pas réellement récompensé à ma juste valeur de faire des publications/stories chaque semaine pour une entreprise qui s’enrichissait de plus en plus, pendant que moi j’avais quelques camisoles seulement … Sans être ingrat, c’est super d’avoir des choses gratuites, mais si vous êtes en affaires comme moi, vous voulez faire de l’argent!
À l’époque, j’avais donc décidé de créer une collection de vêtements. Encore ici, pour tout entrepreneur qui débute, vous vous rendrez rapidement compte que vous avez besoin d’une grande quantité de budget pour débuter un tel projet et les boîtes de vêtements s’empilaient chez moi, nuisant à ma qualité de vie. Ayant dépensé tous mes fonds dans la création des vêtements, je n’avais plus rien pour payer des publicités et donc je n’en vendais pratiquement aucun.
C’est à ce moment que j’ai découvert le Dropshipping. Une technique qui te permet de vendre les produits d’une autre compagnie/distributeur, sans avoir à les posséder physiquement ni même à gérer le shipping. WOW! J’avais trouvé ce que je voulais faire pour diversifier les revenus de Project Physique.
Comment Fonctionne le Dropshipping
Le Dropshipping est assez simple. Vous pouvez fonctionner de plusieurs façons, mais voici quelques techniques que j’ai utilisé et que vous pourriez imiter :
A) Trouvez des produits en Chine qui représente votre Niche sur AliExpress (Ex : Vêtements, Souliers, autres) – Vous pouvez facilement trouver des produits à moins de 10$. Vous pouvez ensuite les mettre directement sur un site web en augmentant le prix comme vous le voulez (Ex : 30$) – Lorsqu’un client achète ce produit sur votre site web, vous l’achetez vous-même sur Aliexpress avec votre carte de crédit et vous y mettez l’adresse d’envoi de votre client. Vous venez de faire 20$ de profit sans avoir à rien faire.
Cette technique est très efficace pour les « trends ». J’ai fait plusieurs sites web exclusivement pour des produits populaires du moment – qui n’étaient pas associés avec Project Physique – comme la mode des Fidgets Spinners où des milliers de Dropshippers se sont enrichis en vendant des produits de AliExpress à un plus haut prix.
Problème de cette technique : Bien que cette technique puisse fonctionner, vous devriez avant tout commander un premier article pour vous afin de vérifier la qualité du produit, souvent problématique avec AliExpress. Vous risquez également d’avoir le logo du vendeur Chinois sur les étiquettes du vêtement en plus de pouvoir prendre 30-60 jours avant d’arrivée à destination. Vous pouvez insérer une note à votre distributeur Aliexpress lors de l’achat du genre « Don’t put any documents in the box, i’m Dropshipping » et ils feront sur de ne pas mettre de facture chinoise. Ils s’ont habitués! Dans tous les cas, cette technique peut apporter son lot de problème avec vos clients, surtout si vous utilisez votre site web principal pour vendre ces produits. C’est votre réputation qui est en jeu.
B) Trouvez vos produits sur Aliexpress et contactez en privé le distributeur pour obtenir de meilleurs prix et pour personnaliser votre produit. Vous pourriez commander une petite quantité de vos produits à chaque mois et ils seraient personnalisés avec le logo de votre choix, ce qui améliore instantanément l’expérience de vos clients. Les vendeurs Chinois, malgré les rumeurs, sont d’excellents distributeurs et sont très compréhensibles. Vous pouvez facilement développer votre relation avec eux en plus de pouvoir régulièrement réduire vos prix selon votre quantité de ventes mensuelles.
Problème de cette technique : Cela peut prendre plusieurs essais et test d’envoi avant que vous aillez un produit avec logo qui soit à votre goût à 100%. Cela peut donc considérablement augmenter les délais avant de commencer à vendre. Vous devrez également vous occupez du shipping vous-même et c’est ce qui ne m’intéressait pas de faire. Je voulais faire plus d’argent tout en ayant plus de temps libre! La technique C est celle que je préfère.
C) Contactez des entreprises – dans votre Pays ou près – avec qui vous aimeriez travailler et offrez leur de faire du dropshipping pour eux! La majorité des entreprises n’utilisent pas cette technique ou très peu et donne habituellement des liens d’affiliations ou des codes promos pour que vous puissiez faire la promotion de leurs produits tout en faisant un peu d’argent. Malheureusement, ce n’est pas une technique favorable pour les entrepreneurs.
Personnellement, je préfère créer un accord de dropshipping avec ces entreprises afin de présenter leurs produits sur notre site web. Cela oblige les gens à venir acheter chez nous, les laisse plus longtemps sur notre site web (SEO) et leur donne la possibilité d’acheter autre chose du même coup. Vous pouvez également gérer vous-même vos promotions si vous souhaitez offrir un rabais durant une période spécifique ou si vous voulez récompenser vos membres actifs avec un tarif préférentiel.
Donc c’est très simple, Écrivez simplement un beau courriel à cette entreprise et proposez-lui de faire du dropshipping avec eux. Vous mettrez leurs produits sur votre site web, vous les vendrez directement et vous enverrez chaque vente à leur courriel pour qu’ils puissent faire l’envoi des produits. 1 fois par semaine (ou peu importe l’accord que vous ferez), vous recevrez une facture de votre distributeur, avec un tarif préférentiel sur chaque produit, que vous devrez lui payer.
C’est une technique que j’adore, car c’est très simple à mettre en place, ça donne un beau cachet à votre site web et ça diversifie vos sources de revenus tout en donnant un maximum à votre clientèle. C’est super de pouvoir faire tous ses achats sur un même site! ***Évidemment, il ne faut pas abuser. N’ajouter pas 47 entreprises sur votre site web. Ça deviendra difficile pour vous de suivre toutes vos ventes.
En ce moment, nous avons 3 distributeurs en Dropshipping sur notre site web. Une compagnie de suppléments alimentaires (35% de profit par vente), une compagnie de vêtements (43% de profit par vente) et une autre que je ne peux nommer avec plus de 50% de profits par vente. En gros, si je fais une vente de 300$, je garde 150$ et j’envoie le reste au distributeur. 1 courriel envoyé et 150$ à rien faire. Si vous dupliquez cela plusieurs fois par jour, vous pouvez imaginer à quel point cela peut devenir payant. Le dropshipping deviendra très certainement notre source de revenu principal dans les mois à venir avec nos nouveaux partenariats.
D) Technique Extra : De plus en plus de compagnies sont créés dans un modèle d’affaire qui encourage le dropshipping. Si vous êtes comme moi et ne voulez pas avoir à investir sur des caisses de vêtements avec votre logo qui pourraient prendre la poussière chez vous, vous pourriez utiliser un service comme Teespring ou encore Spreadshirt (je préfère celui-ci).
Ce service vous propose d’ajouter un logo sur divers vêtements (chandails, hoodies, pantalons, sacs, casquettes, iphones cases …) grâce à leur système. Une fois que vous aurez créé votre boutique avec tous les différents morceaux et logos voulus, vous pourrez choisir la marge de profit que vous souhaitez obtenir. Personnellement, j’ai choisi une marge de profit de seulement 2$ par morceau afin d’offrir des prix avantageux à mes membres qui me feront de la promotion en portant ces vêtements. Cependant, vous pouvez choisir le profit qui vous convient.
Vous pourrez ensuite vous mettre à vendre en partageant le lien des produits, de la boutique ou encore en créant des publicités avec ceux-ci. L’avantage de cette technique est que vous n’avez pas à imprimer plusieurs chandails, ni à gérer les coûts, ni le shipping. Si quelqu’un achète vos chandails, Spreadshirt prend le montant pour payer sa manutention et sa livraison, vous remet votre profit dans votre compte, imprime le nombre de morceaux voulus (même si c’est seulement 1 vêtement) et l’envoi! C’est donc une façon très simple de vous créer une petite marque de vêtement ou de faire la promotion de votre entreprise en n’ayant rien du tout à dépenser!
Problème de cette technique : La qualité des produits est souvent excellente, mais assurez-vous de choisir une compagnie reconnue pour ne pas vendre des vêtements (ou autres) de mauvaise qualité. Il n’y a pas de réel problème avec cette technique, sauf le fait que vous devez avoir un logo ou une image parfaite lors de la conception de vos morceaux. N’essayez pas d’y mettre une image simple trouvée sur Google ou un logo monté avec Paint. Même si le résultat peut sembler bon sur leur système en ligne, il est très possible que l’impression soit très pixélisé et de mauvaise qualité. Gardez en tête que plus votre image est grosse (ex : 3000px par 3000px en 300Dpi), plus la qualité de votre image en zoom sera parfaite. Si vous ne voulez pas le faire vous-même, trouvez un graphiste ou engagez quelqu’un sur Fiverr.