Mes 2 Publicités Préférées Qui Nous Ont Rapportés Plus de 100K $

ACQUISITION DE PROSPECTS

Depuis le début de l’année, j’utilise une stratégie publicitaire pour acquérir des courriels. Lorsque vous voulez obtenir un maximum de courriels, je crois qu’il est toujours important de donner quelque chose en échange à votre client. Dans le cas présent, j’offrais un livre de recettes gratuitement.

Durant les premiers mois, j’ai utilisé un Objectif de Clics vers le Site Web vers une Landing Page destiné à vanter le livre de recettes. J’y mettais environ 20$ par jour. Lorsque la personne remplissait le formulaire, un courriel Mailchimp lui était automatiquement envoyé pour lui remettre de recettes et une série de courriels était automatiquement envoyés dans les jours qui suivent. Ces courriels proposent d’autres services et cela nous permet de faire des revenus sur l’automatique.

Bien que cette publicité fonctionnait bien, l’objectif Clics vers le site web n’est pas optimisé pour les prospects. J’obtenais 20-30 inscriptions par jour. Le pixel Facebook était bien installé sur cette page de vente également. J’ai donc ensuite créer une Conversion Personnalisé avec l’action de PROSPECTS lorsque les gens atteignaient la seconde page après avoir rempli le formulaire. Après plusieurs semaines d’activités avec ma publicité initiale, mon pixel avait capté beaucoup d’événements de Prospects et je pouvais donc passer à une publicité avec objectif de Conversions Prospects pour dire à Facebook que je ne veux pas seulement des clics, je veux absolument avoir des prospects! Cette nouvelle publicité utilisait donc ma conversion personnalisée et cherchait des gens qui ressemblaient le plus possible à ces valeurs! En conservant un budget de 20$ par jour, j’obtenais désormais 75+ inscriptions par jour ce qui triplait également les revenus avec la série de courriels.

J’ai ensuite ajouté un Upsell. Lorsque les gens prenaient le livre de recettes gratuitement, il était redirigé vers une deuxième page qui leur offrait un deuxième livre de desserts santés pour 9$ au lieu de 29$. À tous les jours, 5+ personnes décident de prendre ce upsell et nous rajoutons 50$ supplémentaire à nos revenus quotidiens sur l’automatique.

VENTES
Comme je vous ai expliqué précédemment  dans la formation, une bonne page de vente est primordiale pour vendre facilement vos services/produits. Par contre lorsqu’il est question de services comme de l’entraînement privé, il n’est pas rare que nos clients préfèrent nous parler d’abord!

J’ai donc créer deux différentes publicités. La première est une vidéo très explicative de notre programme qui redirige vers une page de vente très complète du service. Sur celle-ci, j’y ai rajouté un module Manychat qui s’ouvre sur le côté sous forme de chat et qui propose à la personne de l’aide. À tout instant, si la personne à une question, elle peut cliquer sur ce module, atteindre notre messagerie, s’y abonné du même coup et nous pouvons s’assurer de faire la vente en privé. Sinon, la personne peut aussi acheter directement sur la page grâce à des explications bien détaillées. Cette publicité vise une audience similaire qui ressemble à nos clients existants (Créée avec les courriels de nos clients).

La seconde publicité est une image du programme avec un texte qui explique bien de quoi il s’agit. Cette publicité vise ceux qui ont déjà visionnés la première publicité (Stratégie de reciblage) – Comme objectif, nous avons choisi Clics vers le site Web puis nous avons choisi MESSENGER au lieu du site web. Puisque la personne avait déjà vu la première pub, l’objectif ici était de lui parler pour la convaincre d’acheter. Au lieu de créer un simple message automatique dans la publicité, nous avons choisi l’option JSON qui est disponible sur Manychat. En créant un module JSON avec Manychat, lorsque la personne cliquera sur votre publicité, elle recevra un message automatique en plus d’être inscrite sur votre liste messenger (utile pour plus tard ou d’autres promotions) – Nous pouvions donc parler directement à la personne et conclure la vente.

Lorsque la personne décidait d’acheter le service, un Upsell lui était présenté pour un rabais additionnel sur un de nos packages de Suppléments à 199$. L’inscription était 69$ et 1 personne sur 4 prenait les suppléments, montant leur facture à 270$.